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【澳门金莎娱乐手机版】汽车知乎系列,在车展

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问:在车展买车有什么好处和坏处? 是便宜点吗?

去过车展的人都知道,车展里大大小小的展台各种海报、传单、音响,各种大优惠大促销扑面而来。不过,去车展买车真的好吗?

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车展买车无非最关心的就是能不能最大优惠去买到车,根据我参加过的多次车展经验来看,每个车型它们的优惠幅度和力度也是有很大差距的,而且也存在一些小小的套路。

价格便宜

比如去年的北京车展,有个车品牌就有这样的活动,车展订车的,可以优惠2万元,缴纳2千块钱定金就可以参加活动,确实也吸引了一些人,只是车展结束后,去4S店看车的,也能优惠到1.5万元,过了两个月后都是优惠2万元了,贷款的人还能有更大优惠!

因为车展是各4S店厮杀的最凶的时候,为了完成任务,所以一般情况优惠是会比较大的。

也就是说,车展上的优惠,未必就不是以后的优惠,当时感觉这车好便宜,价格优惠力度好大,过一两个月再看,都是这个优惠幅度。

不过,这里也说了一般情况。因为现在的活动太多,又有大型车展,又有五一、十一长假,又有双十一,又有店庆,差不多每个月都有活动。因为活动太多了,所以车展对于4S店的重要性越来越弱,价格也越来越没有优势,甚至可能会出现车展和车展前的价格完全一样的情况。

还有就是那种新车发布的,当时订车价格优惠许多,定金也交了,但是新车就是比较慢的上市,比如曾经的RS-5,多慢呢,各种新车型都出来了,车展时的优势根本就不明显了,想换车吧,交的钱不给你退,买它吧,上市慢不说,其他车型的优惠也不小,把自己给套住了。

节省对比时间

逛车展最大的好处,除了看各种车模小姐姐,看各种新车,就是给自己一个更广阔的选择视野,比如自己预算买20万元的车子,那么可以先从网上搜索出10款这个价位的车,然后有针对性的去看这些车,并且能花最少的时间跑最少的路去了解那些车,这样你在选择的时候,就非常清晰了,所以车展不仅仅是价格优势,还给自己节省了时间成本,对比也更直观。

平时想对比几款车的话,就必须每个4S店跑,如果4S店不是挨在一起,跑起来就非常费时间。在车展里,基本主流车型都有展车,对比起来一天就可以搞定。

而不在车展买车,去4S店买车,那么套路也是比较多的,尤其是在砍价这个环节,你们都想要个最低价,销售人员可不是那么好攻克的,你没有杀手锏,人家不会松口风,更不会透漏最低价,你从网上看到的最低价,自己未必就能用这个价格买到,不过你可以用它们来作为自己砍价的条件,给自己多搜集一些有利的砍价条件,比如:你们店离我并不是最近的,但是价格和我家附近的价格是一样的如果你们没有更大优惠,我肯定会选择更近的地方买,因为以后的保养都会来店里做;我一共选择了同价位三款车型,你们的价格并不是最优秀的,如果不能打动我,你将失去一个客户…

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车展买车的好处就是当时交车的,优惠幅度稍微大一些,坏处就是你会发现车展所谓的优惠,好像不怎么样。就是凑了个热闹,当那么多人都在追一件东西时,自己也会盲从。比如那个小小的猫爪杯,几十块钱的东西都能炒到一百多还没货,汽车也是同理,一辆加价一两万的汉兰达,还需要排队购买,大众的心理很奇妙。

比较容易拿到底价

首先非常感谢悟空提供的平台,让我们互相帮助答疑解惑。

虽然有时候知道价格还有空间,但是因为技巧不够,嘴皮都磨破了销售还死活不肯放价格。

题主你好,很高兴为你解答这个问题,下面我来说下我的一些看法,希望对你有所帮助。

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车展是汽车经销商提高销量的大好机会,同时也是消费者购车的大好机会。汽车经销商为了提高销量会开展减价优惠、送内饰等活动,而且优惠幅度绝对比平时大,送的内饰也会比平时多,消费者在此时购车显然能比平时购车省下不少钱。为了活跃车展激励消费,主办方会搞一些抽奖之类的活动,消费者万一中奖,不管是得到现金还是礼品,都是能省钱的好事儿。

不过在车展一个销售一天要接几十个客户,所以基本上都是速战速决,尽快签单尽快接下一个客户。这个时候你只要表达出已经看过车,有意向要今天买车,销售一般上都会放个接近底价甚至直接把底价给你,不需要像平时那样谈个你死我活。

一般来说,车展是汽车优惠的集中爆发。即使一些由于货源紧缺而处于加价或者长时间等车状态的汽车,也会在车展上有减少加价幅度或者缩短等车时间的措施。所以,优惠没有疑问,在同级别两个或者多个车型的对比中,哪个优惠更实惠。价格优惠很明白,一比就知道。问题在于,有的车只有送礼包的优惠或者既有现金优惠,又有礼包优惠。这样,我们关键就看礼包的价值。一般而言,1000元的礼包是远不如1000元现金来得实惠。但是,如果是原厂的礼包,含金量会比较高。

额外抽奖

在车展买车有什么好处和坏处? 下面我们就简说一下:

很多车展主办方都给车展现场买车的客户准备了抽奖,有些厂家为了让车展效果更好,也准备了抽奖。如果你运气好,有可能抽个家电手机,比优惠赚到的还大。

在车展买车的好处:

1、品牌齐全,基本一场车展,到场品牌至少要几十个。 主流品牌也会悉数到场。一站式就可以把自己喜欢的品牌一口气看清楚。 省得东奔西跑到各个4S店去看车。

2、大型车型一般4S店都有拿出一些诚意出来。促进客户现场下单。最起码是要比平常优惠多一些。

3、协商议价,压价比较容易,同一个品牌,同城的几家一般都会去现场,可以单独找一个谈个价格。 拿这家店优惠价格去压另一家的价格。最后顾客自己能闹个实惠。

4、车辆对比比较容易,现场都会摆有样车,同时可以观看几个竞品对比较。现场直接对比,一目了然。如果去店里看完。 在去别的店。配置都忘了。

5、现场优惠活动参与,一般现场都会有抽奖或砸金蛋活动。 或是什么交1000抵1万类似的活动,可以现场享受。总比到店什么活动也没有好的多。

逛车展

在车展买车不好方面:

1、冲动消费,车展时间比较短,一般都是两天, 4S店都会说这个优惠只有在车展上可以享受。过期无效。在加上现场环境比较嘈杂。无法净下心去思考问题。盲目的下了订单。

2、车展现场下单,细则讲的不够清晰。因为车展看车的人太多。 销售人员基本算出一个优是价格之后,就会逼单。像车辆颜色和保险价格、是否有现车,都不会得到特别肯定的答复。

3、一天内需要消化太多的品牌报价。而且还得短时间内下定决心。如果在先前没有明确的选择目标。现场下定选择往往不是什么明智的选择。

4、现场车展一般小城市都是户外车展。阳光暴晒。身心疲惫。头脑不清醒。往往会掉坑里。不像店内清松凉爽。 头脑可以保持清醒。

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结语:不管是车展买车,还是店内买车,一定不要操之过急。保持头脑清醒。盲目下订,最后受伤的肯定是购车客户。 如果心中有心仪车型,提前做好功课,或提前电话内咨询清楚,防止到现场挨忽悠。目前互联网信息发达,每个车型都有相应使用评价,可以多做参考。

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车展也分类别,比如AB等级等,通常来说,高等级车展中,买车的都是奔着顶级车去的,现场预定,而买普通车辆的,您如果确实在展台碰到心仪车型,心仪价格,聊得来的销售,可以索要名片,到店购车就好了。至于价格么,顶级车展未必有顶级优惠价格

相对低等级的车展,很多主办方地推第三方,收取经销商一定费用,或者不收取,租赁某些场地,举办的以销售为目的的销售展,这种展会不排除会有现场团购,或者说经销商设定的特价车型等情况,可能会买到优惠车型,不过考虑到现场经销商较多,存在竞争,因此未必会在展会现场获得最低报价,可能还是会希望店内促成交

现在各类车展越来越多,很多想要买车的消费者也会去关注车展,想对比一下与在4S店直接购车有什么区别。确实,现在车展购车也成了人们买车考虑的一个渠道了,那么这种方式到底好不好呢?

其实车展也是有不同类型的,有的是大型的国际车展,这类车展主要是发布新车、展示品牌形象,并不是为了卖车的。参展的都是品牌方,虽然也有4S店的工作人员在内,虽然也可以卖车,但不是主要目的,价格上并不会有什么优势,对于这种车展我们就去参观参观饱饱眼福就好了。

还有一类车展,就真的是为了卖车而举办的了,参加的都是各个4S店或是汽贸店。走进这类车展,到处都能看到优惠打折的宣传,好像所有公司都在亏本大甩卖,你要是不在这里定一台车感觉就损失了一个亿。事实上真的是这样么?打折优惠是肯定的,只是现在4S店和汽贸店直接卖车也在让利,消费者事先还是需要了解正常的市场行情的。另外,很多店方会拿库存车或是比较难卖的车型放到车展上低价销售,这点消费者要小心辨别了。别一看低价,再加上现场的氛围,就很容易冲动签单了。

当然,去这样的车展买车,也是有好处的。因为不用跑多家4S店,一个地方可以看到很多品牌和车型,也可以相互之间做对比,拿这家的价格去压那家。并且,无论怎样,商家来参加了车展总是会要比4S店有一点优惠的,如果真心想买车,也可以与销售好好聊一聊。

总之,车展买车,去之前一定要先去4S店打探一下行情,然后再和车展的价格做个对比,确认是有真实的降价优惠,并且还要看好车型和车龄,避免给到的是库存车或者自己并不需要的车型,就可以了。毕竟车展上有很多车型共同展出,也可以给消费者一个很好的挑选和对比,还是有优势的。

随着汽车的普及程度越来越高,而中国汽车市场销量增速放缓,越来越多的地区或者城市,出现了各汽车品牌集体在每个某个时间段或者多个时间段,举办大型的车展,以吸引潜在客户进行购买。

宣传的噱头,大部分都是某某品牌或者某某车型优惠多少钱。让消费者觉得,在车展上买车会比平时便宜多少钱。举办的时间久了,时间段固定了,很多潜在客户都会选择在车展举办的时间段内购车。

那么,消费者在车展上下单买车就一定比平时优惠吗?为什么有那么多人愿意在车展上买车呢?

其实大家愿意在车展上买车,甚至于说是等到车展的时候再买车,更多的还是因为,希望能够等到自己期望的优惠价格。

其实这个算盘是打错了。车展的优惠不一定比平时能优惠到哪里去。为什么这么说呢?

首先,各品牌都有自己大区经理,每个月给出本大区的具体车型优惠,由销售经理调整优惠力度,(大区经理的优惠明细销售经理一般不会告知销售顾问)一台车能不能卖,有没有超过优惠底线,一般只有销售经理知道。车展上的优惠价格,除非大区经理额外给出支持力度,否则是不会超过当月的优惠政策。

其次,能参加车展的同品牌4S店的上级一般都是同一个大区经理,想同品牌恶意压价,基本上是不存在的。有些客户想着说,通过不同的4S店询价,随意报出高优惠,要4S店买单,这种情况也是不现实的。

当然,也有部分车主可能在车展上确实拿到比较优惠的价格,但这属于比较特例的情况,比起平时优惠的价格,一般差别并不会有多大。更多的可能是,多赠送了多少钱的装潢或者一两次售后保养而已。

那么,4S店明知道优惠并没有多高,为什么每年基本上都会参加呢?

个人觉得,很多所谓的车展,销量并没有增加多少,只是厂家的指标下,有硬性参加活动要求,毕竟有的车展,厂家是出了全额的活动费用的,不参加就浪费指标。

有些车展效果还是很明显的。在车展闹哄哄的环境里,客户都有从众心理,很容易受到外界氛围的影响(也就是常说的脑子一热),看到别人订车了,又在销售人员的劝说下,自然而然又不自觉的可能就下订了。

总结

车展买车便宜与否,其实还得看情况。不见得一定就便宜,但基本上不会太吃亏就对了。不说现金能优惠多少多少,至少赠品装潢也能多送点。真心不要觉得,车展的价格能低到哪里去,想要在车展上拿到多低的价格的人,还是洗洗睡吧!不现实的。

各种车展前后

车展举办时期

车企都会推出优惠广告吸引消费者

比如上海车展降价8折

由于前期的策划与开销

促使经销商通过车展进行走量销售

并受车展期间各品牌竞争激烈影响

为了吸引消费者掏腰包

无论车企还是销售渠道

都会给出颇具竞争力的价格

价格方面

北上广无疑是最佳选择

但这些地方的价格

对于全国整体价格体系参考性不大

尤其对于生活在外地的车友来讲

这种优惠价格只能“远观”了

最近有粉丝在后台留言说,自己买车的时候,什么都不懂,那么如何,到4s店买车的时候拿到最低价呢?什么时候去买车才会更好呢?相信这个问题,有很多为买车的车主都比较疑惑,毕竟车子是少则几万多则几十万的商品,那么在购买车子的时候,如何和4s店去谈价格就显得尤为重要,所以说今天我就和大家来聊一聊这个问题,那么关于这个问题我想告诉大家,其实我们在车展买车的时候更容易拿到最低价。

先和大家来解释一下关于车辆最低价的问题,逼着之前在4S店也工作过五年多的时间遇到过很多的客户,几乎所有的客户在谈价格的时候都会说你们最底价是多少,如果合适,那么我就订车,其实大家完全不用太纠结于这个最低价,10个人买车当然有10个不同的价格,但是总的来说4s店确确实实会有一个车子最低价的标准,那么我们只需要把这个标准拿过来就可以了。

所以说当我们在买车的时候,应该要想到一个问题,那就是什么时候买车和销售谈价格最有优势呢?当然就是在车展的时候,在我们逛车展的时候,如果说心里想购买一款哈弗H6,但是在逛车展的时候,我们会看到很多哈弗H6的同级别竞争车型,比如说长安的CS75,吉利的博越以及现代ix35等,因为车展的时候竞品车型多,你才有更大的把握和销售顾问谈价格,比如说你之前到4s店去过,这款车型给了你1万的优惠价格,你到车展的时候,优惠幅度可能会大一些到12,000元。

但是如果我们还想要谈价格怎么办?这个时候你直接和销售顾问说,其实我在逛车展的时候也看中了长安的CS75和其他的车型,感觉他们的优惠幅度非常大,给了我2万元的优惠,你这个优惠我感觉特别少,如果你的优惠幅度,能够再增加一点,我就买你的车,如果真的不行的话,那么我就买别人的车,所以说当你把这句话说出来之后,基本上销售顾问会把他最底价的一个标准拿出来给你,这个价格绝对不会让你吃很大的亏。

总结:除了车展的活动之外,4s店在每个周末或者是每个月都会搞一场闭馆活动,但基本上每一次的优惠活动都是一样的,目的就是为了吸引客户,和车展的优惠幅度相比,其实,4S店的周末活动基本上都是属于吸引消费者的。

1、我认为车展买车要便宜点,因为生产厂家都会出台相应的车展政策,给四S店一定的销售数量额,所以优惠幅度一般比较大。  

2、车展一般是由政府机构、专业协会或主流媒体等组织,在专业展馆或会场中心进行的汽车产品展示展销会或汽车行业经贸交易会、博览会等,所以要便宜点。

3、要防止买到积压车和涉水车。

车展那么多观众,不全是来买车的,剩下的人都来干嘛?基本可以分为三大类:看豪车(平时不一定有机会可以近距离接触,车展就可以),拍车模,领礼品。所以对于准备买车的朋友,也可以在买完车以后逛逛车展。

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人多嘈杂

因为看车展的观众都是数以万计,所以去车展的路上就成了一件痛苦的事:开车来没停车位,坐地铁比上下班高峰还挤,到了展馆门口还得排队进场。而且人多的地方也给小偷创造了机会,车展丢手机丢钱包的概率也特别高。

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